политика - главные новости

Не знаю, по какой причине, но осенью этого года я получила огромное количество вопросов от своих существующих и новых клиентов о том, как сменить правообладателя в реестре российского ПО.

В 1960-х Финляндия решила построить атомную электростанцию. На поставку претендовали американские, европейские и советские компании. Инженеры оценивали технические характеристики, правительство беспокоилось о международных отношениях, а будущие подрядчики рассчитывали получить свою долю проекта. В итоге первоначальный тендер закончился скандалом, а построенная АЭС объединила советские реакторы, американские технологии безопасности, немецкую автоматику и оборудование финских предприятий. Привет, Хабр! Я Дмитрий Шихаев, маркетолог для IT‑компаний. Сейчас работаю с крупными IT‑заказчиками, помогаю выводить технологические продукты на рынок и развиваю направление ABM‑маркетинга в России. В крупных B2B‑продажах часто возникает парадокс: можно предложить заказчику лучший продукт, убедить технических специалистов и даже выиграть предварительный отбор, но так и не получить контракт. Потому что у финансового директора, службы безопасности и руководства компании могут быть совершенно разные представления о выгодной покупке. И чем крупнее сделка, тем сложнее согласовать эти интересы.