Психологи объяснили, почему на распродажах мы покупаем ненужные вещи
province.ru«Посмотрите, сколько вы потеряете, если не купите сегодня и сейчас». При этом разные фирмы подстегивают внимание разными способами – например ставят «счетчики» – сколько часов осталось до того, как предложение по скидке будет действовать.
Это вводит покупателя в эмоциональный стресс, при котором рациональное мышление отключается. Начинают действовать инстинкты: урвать, успеть, отхватить.