Прямая агентская модель: BMW меняет схему продаж автомобилей через дилеров
gagadget.comBMW готовится к масштабной реформе продаж в Европе с 2027 года. Компания переходит на прямую агентскую модель, которая радикально изменит работу дилеров и сократит издержки на дистрибуцию.Пилотным проектом стала марка Mini — она перешла на новый формат в 2023 году, начав с Италии, Польши и Швеции, а затем расширив географию ещё на 20 рынков.
Теперь настала очередь BMW. Изначально старт был намечен на 2026 год, но сроки сдвинулись: последовательность внедрения по странам объявят позже.По словам Йохена Голлера (Jochen Goller), главы направления продаж BMW Group, опыт Mini оказался крайне успешным: от привлечения клиента до передачи автомобиля, отзывы положительные.Суть агентской модели в том, что дилеры перестанут владеть автомобилями на складе и самостоятельно назначать цены.
