Почему мы не уходим с плохого фильма, дочитываем плохие книги и не бросаем плохую работу
focus.uaПотеря ощущается сильнее, чем радость от эквивалентной прибыли. Обьяснить клиенту чего он лишается не пользуясь вашим продуктом эффективнее, чем объяснять, что он получит, когда его купит.
Если вы хотите в одном месте забрать 100 гривен, в другом вам придется выдать 200, чтобы компенсировать ощущение от потери. Депремирование сотрудника воспринимается им намного сильнее, чем радость от премии в таком же объеме.