Что нужно знать о манипуляциях в переговорах, чтобы не попасть в эти ловушки
skuke.netЮлия Осмоловская, генеральный директор AB&D Group Самая востребованная часть в обучении переговорам – манипуляции. Люди становятся наиболее оживленными, когда говорят о них.При этом большинство утверждает, что умеют их выявлять.
Часть из них с гордостью заявляют, что даже умеют манипуляции нейтрализовывать… Вместе с тем, интерес к этим приемам не совсем этического поведения в переговорах всегда неизменно высок.И даже такие «продвинутые» в понимании манипуляций люди, все равно, просят «дать что-то еще» из манипулятивных техник.